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Thema: In Bauprojekten erfolgreich verhandeln
Margen sind knapp! Umso wichtiger ist es, bei Anbahnung und Abwicklung
von Projekten geschickt zu verhandeln und die eigenen Interessen ange-
messen durchzusetzen. Das gilt vor allem für Änderungen im Projektverlauf,
die auch mit noch so guter Projektmethodik nicht zu verhindern sind.
Für Projektmanager besteht die besondere Herausforderung darin, ihre
Interessen in Projektverhandlungen durchzusetzen, dies aber unter Wahrung
einer guten Beziehung zum Verhandlungspartner zu tun.
Die Verhandlungsforschung hat in den letzten Jahren einige Fortschritte
gemacht und neue Lösungswege eröffnet. Das Seminar macht diese
neuen Erkenntnisse praxisorientiert für Projektverantwortliche nutzbar.
Dies geschieht anhand von Projektbeispielen u. a. aus dem Bereich
Bauwirtschaft.
Inhalte:
• Jenseits von „win-win“ oder: manchmal muss sich ein Projektmanager
einfach durchsetzen
• Vorsprung durch Vorbereitung: Wie Sie sich frühzeitig eine gute
Verhandlungsposition schaffen
• Das Team stärkt den Rücken – warum Sie gute Leute brauchen, selbst
dann, wenn Sie alleine verhandeln
• Verhandlungswerkzeuge für typische Situationen: Vorteile durch
Strukturvorgaben; mit Fragen führen
• Umgang mit Emotionen; kritische Themen frühzeitig und konstruktiv
ansprechen
• Wie Sie auch bei schwacher Verhandlungsposition souverän auftreten
können
• „Unsichtbare“ Verhandlungsteilnehmer identifizieren und mit ihrer
Hilfe die Verhandlung beeinflussen
• Wie Sie Störungen im Projekt oder sogar Zufälle zu Ihren Gunsten
nutzen können
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Projektleiter und -manager, kfm. Angestellte mit
Verantwortung für Verhandlung von Bauprojekten
Referentin:
Angelika Keller, Executive Coach, Master of Mediation, Architektin, Werbach
Teilnehmerzahl:
min. 10, max. 20 Personen
Veranstaltungsort:
Haus der Saarländischen Bauwirtschaft
Kohlweg 18, 66123 Saarbrücken
Bankverbindung:
Dienstleistungsgesellschaft der Saarländischen Bauwirtschaft mbH
Bank 1 Saar eG
IBAN: DE32 5919 0000 0000 0020 03, BIC: SABADE5S
Stichwort: „Bauprojekte verhandeln“
Anerkennung für Architekten
Das Seminar wird als Fortbildungsveranstaltung i. S. der Fortbildungs-
ordnung mit
8 Fortbildungspunkten
durch die Architektenkammer
und die Ingenieurkammer des Saarlandes anerkannt.
Bauprojekte
erfolgreich verhandeln
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Berufliches Weiterbildungsprogramm Bau Saar 2018
Punkte:
100
Kategorie: Unternehmensführung/Marketing
Seminare des Arbeitgeberverbandes der Bauwirtschaft des Saarlandes
Termin:
Dienstag
6. März 2018
09.00 – ca. 16.30 Uhr
Gebühr/TN: (zzgl. 19% MwSt.)
Mitgliedsfirmen:
280,00 €
Nichtmitgliedsfirmen:
380,00 €
inkl. Tagungsgetränke und -unterlagen
Für Rückfragen wenden Sie sich
bitte an: Frau Kirsten Schilt,
Tel. (06 81) 3 89 25 34 oder
k.schilt@bau-saar.deAnmeldung: bitte direkt
beim AGV Bau Saar
Hinweis:
Wir gewähren unseren Mitglieds-
unternehmen folgende Rabatte:
• für Teilnehmer an der Meisterhaft-
Kampagne 20 % oder
• 10 % ab drei Teilnehmer je Seminar
• 10 % ab Besuch des 3. Seminares
Der maximale Rabatt beträgt 20 %.
NEU:
Das Seminar ist i.S.d.
KdW-Förderung mit 50%
des Netto Betrages pro
Mitarbeiter förderfähig!
NEU
© ABZ AGV-Bau Saar